怎么到网上接外包项目
1、 迅速与客户取得联系
在激烈的项目竞争中，要想成功接到项目，关键之一是速度。不仅要与程序员和软件团队竞争，还要面对正规软件公司的挑战。因此，要定期检查如软件商务网、软件外包网、中国软件网等外包平台，一旦发现新发布的项目，立即与客户取得联系。成为第一个联系客户的人，有助于给客户留下深刻印象，提高获得项目的机会。
2、 持续跟进潜在客户
即使抢先联系了客户，也不能掉以轻心。项目通常会有多个竞争者，客户可能会犹豫不决。在此情况下，定期与客户沟通，不断征询意见，并分享对项目的理解，能展现你的诚意和专业，有助于赢得客户的信任和项目。此外，适当的时候与客户建立非工作层面的联系，也有助于拉近关系。
3、 消除客户疑虑
客户通常会对项目承接方有所担忧，如开发能力、经验、诚信等问题。为此，准备成功的项目案例和DEMO，向客户展示过往项目的成果，可以有效消除疑虑。展示团队的技术能力和经验，也能增加客户的信心，让客户更愿意将项目交给你。
4、 巧妙谈判项目价格
确定项目价格时，可以参考公式：项目费用＝每位程序员每天的工资×项目所需工期（天数）×人数。然而，在实际外包市场中，过于固定的报价可能会导致谈判失败。了解客户的价格心理底线，并通过试探性报价来调整价格，直到双方都能接受。在谈判过程中，清晰解释报价的合理性，并在了解客户需求的基础上避免盲目报价。遇到价格固定的客户，要灵活应对，如能提供类似项目的经验和较低的价格，以争取项目。
通过这些策略，不仅能够提升接到项目的机会，还能在实践中提高技术水平并增加收入。
多重随机标签